ልወጣዎች ሞዱል

የልወጣ ታሪክ በXNUMXኛው ክፍለ ዘመን፣ የጥንት የስታቲስቲክስ ባለሙያዎች የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ውጤታማነት ለመለካት ዘዴዎችን ማዘጋጀት ከጀመሩበት ጊዜ ጀምሮ ሊመጣ ይችላል።

በ1920 የትንታኔ አቅኚ ፍሬድሪክ ዊንስሎው ቴይለር የማኑፋክቸሪንግ ቅልጥፍናን ለማሻሻል ስታቲስቲክስን መጠቀም ጀመረ።

በ50ዎቹ የኮምፒዩተሮች መምጣት ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃን ለመተንተን አስችሏል።

እ.ኤ.አ. በ 60 ዎቹ ውስጥ የንግድ መረጃን ለመተንተን የሚረዱ መሳሪያዎችን እና ቴክኒኮችን በመፍጠር የቢዝነስ ኢንተለጀንስ (BI) መስክ ማደግ ጀመረ ።

እ.ኤ.አ. በ 70 ዎቹ ፣ ልወጣዎች በመጀመሪያ በገበያ ውስጥ ጥቅም ላይ ውለው ነበር ፣ እንደ ቀጥተኛ ግብይት እና የባህርይ ኢላማ ቴክኒኮችን በማዳበር።

በ80ዎቹ፣ ለአጠቃቀም ቀላል የሆኑ የትንታኔ ሶፍትዌሮች እና አገልግሎቶች በመምጣታቸው፣ ልወጣዎች ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች ይበልጥ ተደራሽ ሆነዋል።

እ.ኤ.አ. በ 90 ዎቹ ውስጥ የበይነመረብ መስፋፋት በመስመር ላይ ንግዶች መለወጥ አስፈላጊነት እያደገ ሄደ።

በ XNUMX ኛው ክፍለ ዘመን ፣ ልወጣዎች በዝግመተ ለውጥ ቀጥለዋል ፣ እንደ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እና የማሽን መማር ያሉ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች እና ቴክኒኮች ብቅ አሉ።

ዛሬ፣ ልወጣዎች በመስመር ላይም ሆነ ከመስመር ውጭ የማንኛውም ንግድ አስፈላጊ አካል ናቸው።

የልወጣዎችን ታሪክ ምልክት ያደረጉ አንዳንድ ዋና ዋና ክስተቶች እነሆ፡-

• 1837: በተግባራዊ ስታቲስቲክስ ላይ ከመጀመሪያዎቹ መጽሃፍቶች ውስጥ አንዱ የሆነውን ቻርለስ ባባጅ "በማሽነሪ እና የማኑፋክቸሪንግ ኢኮኖሚ" አሳትሟል።
• 1908: ፍሬድሪክ ዊንስሎው ቴይለር የማኑፋክቸሪንግ ቅልጥፍናን ለማሻሻል የራሱን ዘዴዎች የሚገልጽ መጽሐፍ "የሳይንሳዊ አስተዳደር መርሆዎች" ያትማል።
• 1954: ጆን ቱኪ የአሳሽ መረጃ ትንተና ጽንሰ-ሐሳብን የሚያስተዋውቅ መጽሐፍ "የመረጃ ትንተና ዘዴን" አሳትሟል።
• 1962: አይቢኤም ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃን ለመተንተን የሚረዳውን ሲስተም/360ን ያስተዋውቃል።
• 1969: ሃዋርድ ድሬስነር “የንግድ ዕውቀት” የሚለውን ቃል ሳንቲም ሳንቲሞች ዘግቧል።
• 1974: ፒተር ድሩከር ለውሳኔ አሰጣጥ የመረጃን አስፈላጊነት የሚያጎላ መጽሐፍ "ውጤታማ አስፈፃሚ" አሳትሟል።
• 1979: ጋሪ ሎቭማን የገበያ ዋጋ ትንተና ጽንሰ-ሀሳብን የሚያስተዋውቅ መጽሐፍ "የገበያ ድርሻ አመራር፡ የነጻ የገንዘብ ፍሰት ሞዴል" አሳትሟል።
• 1982: SAS ከመጀመሪያዎቹ ለአጠቃቀም ቀላል ከሆኑ የትንታኔ ሶፍትዌሮች አንዱ የሆነውን የኤስኤኤስ ኢንተርፕራይዝ መመሪያን አስተዋውቋል።
• 1995: ጎግል በአለም ላይ ካሉት በጣም ታዋቂ የትንታኔ መሳሪያዎች አንዱ የሆነውን ጎግል አናሌቲክስን ይጀምራል።
• 2009: ማክኪንሴይ ትልቅ መረጃን ለንግድ ስራ ያለውን ጠቀሜታ የሚያጎላ ዘገባውን “ትልቅ መረጃ፡ ቀጣዩ ፍሮንትየር ለፈጠራ፣ ውድድር እና ምርታማነት” አሳትሟል።
• 2012: IBM ዋትሰንን ያስተዋውቃል፣ መረጃን ለመተንተን የሚያገለግል አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ሲስተም ነው።
• 2015: ጎግል ጎግል አናሌቲክስ 360 የተባለውን አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እና የማሽን መማሪያን የሚጠቀም የላቀ የትንታኔ መድረክን ጀመረ።

ልወጣዎች በየጊዜው የሚሻሻሉ ጽንሰ-ሀሳቦች ናቸው, አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች እና ቴክኒኮች በየጊዜው እየተዘጋጁ ናቸው. ይህ ልወጣዎችን ይበልጥ ኃይለኛ እና የተራቀቀ ሂደት ያደርገዋል።

በገበያው መስክ፣ ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ልወጣዎች በጣም አስፈላጊ እየሆኑ መጥተዋል። ይህ በበርካታ ምክንያቶች የተነሳ ነው, ከእነዚህም መካከል:

• የመስመር ላይ ንግድ እድገት; የመስመር ላይ ሽያጮች መጨመር በልወጣዎች ላይ የበለጠ ትኩረት እንዲሰጡ አድርጓል።
• ትልቅ ውሂብ መምጣት; የውሂብ ተገኝነት መጨመር ልወጣዎችን በትክክል ለመለካት አስችሏል.
• የግብይት ቻናሎች ዝግመተ ለውጥ፡- የግብይት ቻናሎች ዝግመተ ለውጥ ኩባንያዎች የዘመቻዎቻቸውን ስኬት ለመለካት አስቸጋሪ አድርጎታል።

ለእነዚህ ምክንያቶች ምላሽ ለመስጠት ኩባንያዎች ለውጦችን ለማሻሻል አዳዲስ ስልቶችን አዘጋጅተዋል. እነዚህ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የድር ጣቢያዎችን ለውጦ ማመቻቸት፡- ተጠቃሚዎች የሚፈልጓቸውን እርምጃዎች እንዲወስዱ ቀላል ለማድረግ ኩባንያዎች በድር ጣቢያ ማሻሻያ ዘዴዎች ላይ ኢንቨስት እያደረጉ ነው።
• የትንታኔ መሳሪያዎች አጠቃቀም; ኩባንያዎች የልወጣ ውሂብን ለመሰብሰብ እና ለመተንተን የትንታኔ መሳሪያዎችን እየተጠቀሙ ነው።
• የግብይት አውቶማቲክ ዘዴዎች አጠቃቀም; ኩባንያዎች በተግባራቸው ላይ ተመስርተው ለተጠቃሚዎች መልእክቶችን ኢላማ ለማድረግ የግብይት አውቶሜሽን ቴክኒኮችን እየተጠቀሙ ነው።

ልወጣዎች የማንኛውም የተሳካ የግብይት ስትራቴጂ አስፈላጊ አካል ናቸው።

የልወጣዎችን ጽንሰ ሃሳብ እና እነሱን ለመለካት ቴክኒኮችን የተረዱ ንግዶች የግብይት ጥረታቸውን ማሻሻል እና የተለያዩ ጥቅሞችን ሊያገኙ ይችላሉ፣ ከእነዚህም መካከል፡-

• ስለ ደንበኞች የተሻለ ግንዛቤ; ልወጣዎች ኩባንያዎች ደንበኞቻቸውን፣ ፍላጎቶቻቸውን እና ባህሪያቸውን በተሻለ ሁኔታ እንዲረዱ ያግዛቸዋል። ይህ ኩባንያዎች ለፍላጎታቸው ተስማሚ የሆኑ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እንዲፈጥሩ እና ከእነሱ ጋር ያላቸውን ግንኙነት ለማሻሻል ይረዳል.
• የግብይት ዘመቻዎችን የተሻለ ማመቻቸት፡- ልወጣዎች ንግዶች የትኛዎቹ የግብይት ቻናሎች ልወጣዎችን በማመንጨት ረገድ ውጤታማ እንደሆኑ እንዲለዩ ያግዛቸዋል። ይህ ኩባንያዎች ሀብታቸውን በብቃት እንዲመድቡ ያግዛል።
• የግብይት ዘመቻዎች የተሻለ ኢላማ ማድረግ፡- ልወጣዎች ኩባንያዎች የበለጠ የመለወጥ ዕድላቸው ያላቸው ተጠቃሚዎች ላይ ያነጣጠሩ የግብይት ዘመቻዎችን እንዲፈጥሩ ያግዛቸዋል። ይህ ንግዶች ከዘመቻዎቻቸው ከፍ ያለ ROI እንዲያገኙ ያግዛል።
• የተሻለ የ ROI የግብይት ዘመቻዎች መለኪያ፡- ልወጣዎች ኩባንያዎች የግብይት ዘመቻዎቻቸውን ROI በትክክል እንዲለኩ ሊረዳቸው ይችላል። ይህ ኩባንያዎች ስለ ግብይት ተግባራቶቻቸው የበለጠ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ እንዲያደርጉ ሊረዳቸው ይችላል።

በመጨረሻ፣ ልወጣዎች የግብይት ጥረታቸውን ለማሻሻል እና ተወዳዳሪ ጥቅም ለማግኘት ለሚፈልጉ ንግዶች ጠቃሚ መሣሪያ ናቸው።

ንግዶች የግብይት ጥረታቸውን ለማሻሻል እንዴት ልወጣዎችን እንደሚጠቀሙ የሚያሳዩ አንዳንድ የተወሰኑ ምሳሌዎች እዚህ አሉ።

• የትኞቹ ምርቶች ወይም ምድቦች በጣም ተወዳጅ እንደሆኑ ለመለየት የኢ-ኮሜርስ ንግድ ልወጣዎችን ሊጠቀም ይችላል።
• የግብይት ኩባንያ የትኛዎቹ የግብይት ቻናሎች እርሳሶችን በማመንጨት ረገድ ውጤታማ እንደሆኑ ለመለየት ልወጣዎችን ሊጠቀም ይችላል።
• የአገልግሎት ንግድ በድር ጣቢያው ላይ የትኞቹ ገጾች ጥያቄዎችን በማመንጨት ረገድ በጣም ውጤታማ እንደሆኑ ለመለየት ልወጣዎችን ሊጠቀም ይችላል።

ልወጣዎችን በመረዳት እና በመለካት ላይ ኢንቨስት የሚያደርጉ ኩባንያዎች ከተወዳዳሪዎቻቸው የላቀ ጥቅም ሊያገኙ ይችላሉ።