Փոխակերպումների մոդուլ

Փոխակերպումների պատմությանը կարելի է հետևել մինչև XNUMX-րդ դարը, երբ վաղ վիճակագիրները սկսեցին մշակել գովազդային արշավների արդյունավետությունը չափելու մեթոդներ:

1920թ.-ին վերլուծական ռահվիրա Ֆրեդերիկ Ուինսլոու Թեյլորը սկսեց օգտագործել վիճակագրությունը՝ արտադրության արդյունավետությունը բարելավելու համար:

50-ականներին համակարգիչների հայտնվելը հնարավորություն տվեց վերլուծել մեծ քանակությամբ տվյալներ:

60-ական թվականներին բիզնեսի հետախուզության ոլորտը (BI) սկսեց զարգանալ՝ բիզնես տվյալների վերլուծության գործիքների և տեխնիկայի ստեղծմամբ։

70-ականներին փոխակերպումները առաջին անգամ կիրառվեցին մարքեթինգում, այնպիսի մեթոդների մշակմամբ, ինչպիսիք են ուղղակի մարքեթինգը և վարքագծային թիրախավորումը:

80-ականներին փոխակերպումները ավելի մատչելի դարձան փոքր և միջին բիզնեսի համար՝ հեշտ օգտագործվող վերլուծական ծրագրերի և ծառայությունների հայտնվելու շնորհիվ:

90-ականներին ինտերնետի տարածումը հանգեցրեց առցանց բիզնեսի համար փոխակերպումների մեծացմանը:

XNUMX-րդ դարում փոխակերպումները շարունակել են զարգանալ՝ նոր տեխնոլոգիաների և տեխնիկայի ի հայտ գալով, ինչպիսիք են արհեստական ​​ինտելեկտը և մեքենայական ուսուցումը:

Այսօր փոխակերպումները ցանկացած բիզնեսի կարևոր բաղադրիչն են՝ ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն:

Ահա մի քանի հիմնական իրադարձություններ, որոնք նշանավորել են դավանափոխությունների պատմությունը.

• 1837: Չարլզ Բեբիջը հրատարակում է «Մեքենաների և արտադրությունների տնտեսության մասին» կիրառական վիճակագրության առաջին գրքերից մեկը:
• 1908: Ֆրեդերիկ Ուինսլոու Թեյլորը հրատարակում է «Գիտական ​​կառավարման սկզբունքները» գիրքը, որը նկարագրում է արտադրության արդյունավետությունը բարելավելու իր մեթոդները:
• 1954: Ջոն Թուքին հրատարակում է «The Exploratory Approach to Analysis of Data» գիրքը, որը ներկայացնում է հետախուզական տվյալների վերլուծության հայեցակարգը:
• 1962: IBM-ը ներկայացնում է System/360-ը՝ առաջին հիմնական համակարգիչը, որը հնարավորություն է տալիս վերլուծել մեծ քանակությամբ տվյալներ:
• 1969: Հովարդ Դրեզները օգտագործում է «բիզնեսի հետախուզություն» տերմինը:
• 1974: Պիտեր Դրաքերը հրատարակում է «Արդյունավետ գործադիրը» գիրքը, որն ընդգծում է տեղեկատվության կարևորությունը որոշումներ կայացնելու համար:
• 1979: Գարի Լավմանը հրատարակում է «Market Share Leadership. The Free Cash Flow Model» գիրքը, որը ներկայացնում է շուկայական արժեքի վերլուծության հայեցակարգը:
• 1982: SAS-ը ներկայացնում է SAS Enterprise Guide-ը՝ առաջին հեշտ օգտագործվող վերլուծական ծրագրերից մեկը:
• 1995: Google-ը գործարկում է Google Analytics-ը՝ աշխարհում ամենահայտնի վերլուծական գործիքներից մեկը:
• 2009: McKinsey-ն հրապարակում է «Մեծ տվյալներ. հաջորդ սահմանը նորարարության, մրցակցության և արտադրողականության համար» զեկույցը, որն ընդգծում է բիզնեսի համար մեծ տվյալների կարևորությունը:
• 2012: IBM-ը ներկայացնում է Watson արհեստական ​​ինտելեկտի համակարգը, որը կարող է օգտագործվել տվյալների վերլուծության համար:
• 2015: Google-ը գործարկում է Google Analytics 360-ը՝ առաջադեմ վերլուծական հարթակ, որն օգտագործում է արհեստական ​​բանականություն և մեքենայական ուսուցում:

Փոխակերպումները անընդհատ զարգացող հայեցակարգ են, որտեղ մշտապես զարգանում են նոր տեխնոլոգիաներ և տեխնիկա: Սա փոխակերպումները դարձնում է ավելի հզոր և բարդ գործընթաց:

Շուկայավարման ոլորտում վերջին տարիներին փոխակերպումները դառնում են ավելի ու ավելի կարևոր: Սա պայմանավորված է մի շարք գործոններով, ներառյալ.

• Առցանց առևտրի աճը. առցանց վաճառքի աճը հանգեցրել է փոխակերպումների ավելի մեծ ուշադրության:
• Մեծ տվյալների հայտնվելը. տվյալների հասանելիության աճը հնարավորություն է տվել ավելի ճշգրիտ չափել փոխարկումները:
• Շուկայավարման ուղիների էվոլյուցիան. Մարքեթինգային ուղիների էվոլյուցիան ընկերությունների համար դժվարացրել է իրենց արշավների հաջողության չափումը:

Ի պատասխան այս գործոնների՝ ընկերությունները մշակել են նոր ռազմավարություններ՝ փոխակերպումները բարելավելու համար: Այս ռազմավարությունները ներառում են.

• Կայքերի օպտիմիզացում փոխակերպումների համար. Ընկերությունները ներդրումներ են կատարում վեբ կայքերի օպտիմիզացման տեխնիկայի մեջ՝ օգտատերերի համար ավելի հեշտ դարձնելու ցանկալի գործողությունները:
• Վերլուծական գործիքների օգտագործումը. Ընկերությունները օգտագործում են վերլուծական գործիքներ՝ փոխակերպման տվյալները հավաքելու և վերլուծելու համար:
• Շուկայավարման ավտոմատացման տեխնիկայի օգտագործումը. Ընկերություններն օգտագործում են մարքեթինգային ավտոմատացման մեթոդներ՝ օգտատերերին ուղղված հաղորդագրությունները իրենց գործողությունների հիման վրա:

Փոխակերպումները ցանկացած հաջողակ մարքեթինգային ռազմավարության կարևոր տարր են:

Ընկերությունները, որոնք հասկանում են փոխակերպումների հայեցակարգը և դրանք չափելու մեթոդները, կարող են բարելավել իրենց շուկայավարման ջանքերը և ստանալ մի շարք առավելություններ, ներառյալ.

• Հաճախորդների ավելի լավ պատկերացում. փոխակերպումները կարող են օգնել ընկերություններին ավելի լավ հասկանալ իրենց հաճախորդներին, նրանց կարիքները և վարքագիծը: Սա կարող է օգնել ընկերություններին ստեղծել ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք ավելի լավ են համապատասխանում իրենց կարիքներին և բարելավել իրենց հարաբերությունները նրանց հետ:
• Մարքեթինգային արշավների ավելի լավ օպտիմալացում. փոխակերպումները կարող են օգնել բիզնեսին բացահայտել, թե որ մարքեթինգային ուղիներն են առավել արդյունավետ փոխարկումներ առաջացնելու համար: Սա կարող է օգնել ընկերություններին ավելի արդյունավետ կերպով բաշխել իրենց ռեսուրսները:
• Մարքեթինգային արշավների ավելի լավ թիրախավորում. փոխակերպումները կարող են օգնել ընկերություններին ստեղծել մարքեթինգային արշավներ, որոնք ավելի նպատակաուղղված են այն օգտատերերին, ովքեր ավելի հավանական է դարձի բերել: Սա կարող է օգնել բիզնեսին ավելի բարձր ROI ստանալ իրենց արշավներից:
• Շուկայավարման արշավների ավելի լավ ROI չափում. փոխարկումները կարող են օգնել ընկերություններին ավելի ճշգրիտ չափել իրենց մարքեթինգային արշավների ROI-ն: Սա կարող է օգնել ընկերություններին ավելի տեղեկացված որոշումներ կայացնել իրենց մարքեթինգային գործունեության վերաբերյալ:

Ի վերջո, փոխակերպումները արժեքավոր գործիք են այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են բարելավել իրենց շուկայավարման ջանքերը և ձեռք բերել մրցակցային առավելություններ:

Ահա մի քանի կոնկրետ օրինակներ, թե ինչպես բիզնեսները կարող են օգտագործել փոխակերպումները՝ բարելավելու իրենց մարքեթինգային ջանքերը.

• Էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսը կարող է օգտագործել փոխակերպումներ՝ պարզելու, թե որ ապրանքները կամ կատեգորիաներն են առավել տարածված:
• Մարքեթինգային ընկերությունը կարող է օգտագործել փոխակերպումները՝ պարզելու համար, թե որ մարքեթինգային ուղիներն են առավել արդյունավետ առաջատարներ առաջացնելու համար:
• Ծառայությունների բիզնեսը կարող է օգտագործել փոխակերպումներ՝ պարզելու, թե իր կայքի որ էջերն են առավել արդյունավետ հարցումներ առաջացնելու համար:

Ընկերությունները, որոնք ներդրումներ են կատարում փոխարկումները հասկանալու և չափելու համար, կարող են զգալի առավելություն ստանալ իրենց մրցակիցների նկատմամբ: