Түрлендіру модулі

Конверсиялар тарихын ерте статистиктер жарнамалық науқандардың тиімділігін өлшеу әдістерін жасай бастаған XNUMX ғасырдан бастауға болады.

1920 жылы аналитиканың пионері Фредерик Уинслоу Тейлор өндіріс тиімділігін арттыру үшін статистиканы пайдалана бастады.

50 жылдары компьютерлердің пайда болуы мәліметтердің үлкен көлемін талдауға мүмкіндік берді.

60 жылдары іскерлік мәліметтерді талдау құралдары мен әдістерін жасау арқылы іскерлік интеллект (BI) саласы дами бастады.

70 жылдары конверсиялар маркетингте алғаш рет тікелей маркетинг және мінез-құлық мақсаттылығы сияқты әдістердің дамуымен қолданылды.

80-ші жылдары қолдануға оңай аналитикалық бағдарламалық қамтамасыз ету мен қызметтердің пайда болуының арқасында конверсиялар шағын және орта бизнес үшін қол жетімді болды.

90 жылдары Интернеттің таралуы онлайн бизнес үшін конверсияның маңыздылығының артуына әкелді.

XNUMX ғасырда жасанды интеллект және машиналық оқыту сияқты жаңа технологиялар мен әдістердің пайда болуымен конверсиялар дамуын жалғастырды.

Бүгінгі күні конверсиялар онлайн және офлайн сияқты кез келген бизнестің маңызды құрамдас бөлігі болып табылады.

Міне, конверсиялар тарихын белгілеген негізгі оқиғалардың кейбірі:

• 1837: Чарльз Бэббидж қолданбалы статистика бойынша алғашқы кітаптардың бірі болып табылатын «Машиналар мен өндірістердің экономикасы туралы» кітабын шығарады.
• 1908: Фредерик Уинслоу Тейлор оның өндіріс тиімділігін арттыру әдістерін сипаттайтын «Ғылыми менеджменттің принциптері» кітабын шығарады.
• 1954: Джон Туки барлау деректерін талдау тұжырымдамасын енгізетін «Деректерді талдауға барлау тәсілі» кітабын шығарады.
• 1962: IBM үлкен көлемдегі мәліметтерді талдауға мүмкіндік беретін бірінші негізгі компьютерді System/360 ұсынады.
• 1969: Ховард Дрезнер «іскерлік интеллект» терминін енгізді.
• 1974: Питер Дракер шешім қабылдау үшін ақпараттың маңыздылығын көрсететін «Тиімді атқарушы» кітабын шығарады.
• 1979: Гари Лавман нарықтық құнды талдау тұжырымдамасын енгізетін «Нарық үлесінің көшбасшылығы: еркін ақша ағыны үлгісі» кітабын шығарады.
• 1982: SAS SAS Enterprise Guide қолданбасын ұсынады, бұл бірінші қолдануға оңай аналитикалық бағдарламалық құралдың бірі.
• 1995: Google әлемдегі ең танымал аналитика құралдарының бірі Google Analytics іске қосады.
• 2009: McKinsey бизнес үшін үлкен деректердің маңыздылығын көрсететін «Үлкен деректер: инновация, бәсекелестік және өнімділіктің келесі шекарасы» есебін жариялайды.
• 2012: IBM Watson, деректерді талдау үшін пайдаланылуы мүмкін жасанды интеллект жүйесін ұсынады.
• 2015: Google жасанды интеллект пен машиналық оқытуды пайдаланатын Google Analytics 360 кеңейтілген аналитикалық платформасын іске қосады.

Түрлендіру - бұл үнемі дамып отыратын тұжырымдама, жаңа технологиялар мен әдістер үнемі дамып отырады. Бұл түрлендірулерді барған сайын күшті және күрделі процеске айналдырады.

Маркетинг саласында соңғы жылдары конверсия маңыздырақ бола бастады. Бұл бірқатар факторларға байланысты, соның ішінде:

• Интернет-коммерцияның өсуі: Интернеттегі сатылымның артуы конверсияға көбірек көңіл бөлуге әкелді.
• Үлкен деректердің пайда болуы: деректер қолжетімділігінің артуы түрлендірулерді дәлірек өлшеуге мүмкіндік берді.
• Маркетингтік арналардың эволюциясы: маркетинг арналарының эволюциясы компанияларға өздерінің науқандарының сәттілігін өлшеуді қиындата түсті.

Осы факторларға жауап ретінде компаниялар конверсияны жақсарту үшін жаңа стратегияларды әзірледі. Бұл стратегияларға мыналар жатады:

• Конверсиялар үшін веб-сайттарды оңтайландыру: Компаниялар пайдаланушыларға қажетті әрекеттерді жасауды жеңілдету үшін веб-сайтты оңтайландыру әдістеріне инвестиция салуда.
• Аналитикалық құралдарды қолдану: Компаниялар конверсия деректерін жинау және талдау үшін аналитикалық құралдарды пайдаланады.
• Маркетингті автоматтандыру әдістерін қолдану: Компаниялар маркетингтік автоматтандыру әдістерін пайдаланушыларға әрекеттеріне негізделген хабарламаларды бағыттау үшін пайдаланады.

Конверсиялар кез келген сәтті маркетингтік стратегияның маңызды элементі болып табылады.

Конверсия тұжырымдамасын және оларды өлшеу әдістерін түсінетін бизнес маркетингтік күш-жігерін жақсарта алады және әртүрлі артықшылықтарға ие болады, соның ішінде:

• Тұтынушыларды жақсырақ түсіну: конверсиялар компанияларға өз тұтынушыларын, олардың қажеттіліктерін және мінез-құлқын жақсырақ түсінуге көмектеседі. Бұл компанияларға олардың қажеттіліктеріне жақсырақ сәйкес келетін өнімдер мен қызметтерді жасауға және олармен қарым-қатынастарын жақсартуға көмектеседі.
• Маркетингтік науқандарды оңтайландыру: конверсиялар бизнеске қай маркетингтік арналар түрлендірулерді жасауда ең тиімді екенін анықтауға көмектеседі. Бұл компанияларға өз ресурстарын тиімдірек бөлуге көмектеседі.
• Маркетингтік науқандарды жақсырақ бағыттау: түрлендіру компанияларға айырбастау ықтималдығы жоғары пайдаланушыларға бағытталған маркетингтік науқандарды жасауға көмектесе алады. Бұл бизнеске науқандарынан жоғары ROI алуға көмектесуі мүмкін.
• Маркетингтік науқандардың ROI-ін жақсырақ өлшеу: айырбастау компанияларға маркетингтік науқандарының ROI-ін дәлірек өлшеуге көмектеседі. Бұл компанияларға маркетингтік әрекеттері туралы неғұрлым саналы шешім қабылдауға көмектеседі.

Сайып келгенде, конверсиялар маркетингтік күш-жігерін жақсартқысы келетін және бәсекелестік артықшылыққа ие болғысы келетін бизнес үшін құнды құрал болып табылады.

Мұнда бизнестің маркетингтік әрекеттерін жақсарту үшін конверсияны қалай пайдалана алатынының кейбір нақты мысалдары берілген:

• Электрондық коммерция бизнесі қай өнімдер немесе санаттар ең танымал екенін анықтау үшін түрлендірулерді пайдалана алады.
• Маркетингтік компания қандай маркетингтік арналар ықтимал тұтынушыларды құруда тиімдірек екенін анықтау үшін конверсияларды пайдалана алады.
• Сервистік бизнес өзінің веб-сайтындағы қай беттер сұрауларды жасауда тиімдірек екенін анықтау үшін түрлендірулерді пайдалана алады.

Конверсияны түсінуге және өлшеуге инвестиция салатын компаниялар бәсекелестерінен айтарлықтай артықшылыққа ие бола алады.