Moduli ya ubadilishaji

Historia ya ubadilishaji inaweza kufuatiliwa hadi karne ya XNUMX, wakati wanatakwimu wa mapema walianza kutengeneza mbinu za kupima ufanisi wa kampeni za utangazaji.

Mnamo 1920, mwanzilishi wa uchanganuzi Frederick Winslow Taylor alianza kutumia takwimu ili kuboresha ufanisi wa utengenezaji.

Katika miaka ya 50, ujio wa kompyuta ulifanya iwezekanavyo kuchambua kiasi kikubwa cha data.

Katika miaka ya 60, uwanja wa akili wa biashara (BI) ulianza kuendeleza, na kuundwa kwa zana na mbinu za kuchambua data ya biashara.

Katika miaka ya 70, ubadilishaji ulitumiwa kwa mara ya kwanza katika uuzaji, na ukuzaji wa mbinu kama vile uuzaji wa moja kwa moja na ulengaji wa tabia.

Katika miaka ya 80, ubadilishaji ulipatikana zaidi kwa biashara ndogo na za kati, kutokana na ujio wa programu na huduma za uchanganuzi ambazo ni rahisi kutumia.

Katika miaka ya 90, kuenea kwa Mtandao kulisababisha kuongezeka kwa umuhimu wa ubadilishaji kwa biashara za mtandaoni.

Katika karne ya XNUMX, ubadilishaji umeendelea kubadilika, na kuibuka kwa teknolojia mpya na mbinu, kama vile akili ya bandia na kujifunza kwa mashine.

Leo, ubadilishaji ni sehemu muhimu ya biashara yoyote, mtandaoni na nje ya mtandao.

Yafuatayo ni baadhi ya matukio makuu ambayo yameashiria historia ya waongofu:

• 1837: Charles Babbage anachapisha "Kwenye Uchumi wa Mitambo na Utengenezaji", moja ya vitabu vya kwanza juu ya takwimu zilizotumika.
• 1908: Frederick Winslow Taylor anachapisha "Kanuni za Usimamizi wa Kisayansi," kitabu kinachoelezea mbinu zake za kuboresha ufanisi wa utengenezaji.
• 1954: John Tukey anachapisha "Njia ya Uchunguzi ya Uchambuzi wa Data", kitabu kinachotambulisha dhana ya uchambuzi wa data ya uchunguzi.
• 1962: IBM inatanguliza System/360, kompyuta ya kwanza ya mfumo mkuu ambayo huwezesha uchanganuzi wa kiasi kikubwa cha data.
• 1969: Howard Dresner anatumia neno "akili ya biashara".
• 1974: Peter Drucker huchapisha “The Effective Executive”, kitabu kinachoangazia umuhimu wa habari katika kufanya maamuzi.
• 1979: Gary Loveman anachapisha “Uongozi wa Kugawia Soko: Mfano wa Mtiririko wa Pesa Bila Malipo,” kitabu ambacho kinatanguliza dhana ya uchanganuzi wa thamani ya soko.
• 1982: SAS inatanguliza Mwongozo wa Biashara wa SAS, mojawapo ya programu za uchanganuzi zilizo rahisi kutumia.
• 1995: Google inazindua Google Analytics, mojawapo ya zana maarufu zaidi za uchanganuzi duniani.
• 2009: McKinsey huchapisha "Big Data: The Next Frontier for Innovation, Competition, and Tija," ripoti inayoangazia umuhimu wa data kubwa kwa biashara.
• 2012: IBM inatanguliza Watson, mfumo wa kijasusi bandia ambao unaweza kutumika kwa uchanganuzi wa data.
• 2015: Google inazindua Google Analytics 360, jukwaa la hali ya juu la uchanganuzi linalotumia akili bandia na kujifunza kwa mashine.

Uongofu ni dhana inayoendelea kubadilika, huku teknolojia na mbinu mpya zikiendelezwa kila mara. Hii inafanya ubadilishaji kuwa mchakato wenye nguvu na wa kisasa zaidi.

Katika uwanja wa uuzaji, ubadilishaji umezidi kuwa muhimu katika miaka ya hivi karibuni. Hii ni kutokana na mambo kadhaa, ikiwa ni pamoja na:

• Ukuaji wa biashara ya mtandaoni: ongezeko la mauzo ya mtandaoni limesababisha kuzingatia zaidi ubadilishaji.
• Ujio wa data kubwa: kuongezeka kwa upatikanaji wa data kumewezesha kupima ubadilishaji kwa usahihi zaidi.
• Maendeleo ya njia za uuzaji: mageuzi ya njia za masoko imefanya kuwa vigumu zaidi kwa makampuni kupima mafanikio ya kampeni zao.

Kwa kukabiliana na mambo haya, makampuni yameunda mikakati mipya ya kuboresha ubadilishaji. Mikakati hii ni pamoja na:

• Kuboresha tovuti kwa ajili ya uongofu: Makampuni yanawekeza katika mbinu za uboreshaji wa tovuti ili kurahisisha watumiaji kuchukua hatua wanazotaka.
• Matumizi ya zana za uchambuzi: Makampuni yanatumia zana za uchanganuzi kukusanya na kuchanganua data ya walioshawishika.
• Matumizi ya mbinu za otomatiki za uuzaji: Makampuni yanatumia mbinu za uuzaji otomatiki ili kulenga ujumbe kwa watumiaji kulingana na matendo yao.

Uongofu ni kipengele muhimu cha mkakati wowote wa uuzaji wenye mafanikio.

Biashara zinazoelewa dhana ya ubadilishaji na mbinu za kuzipima zinaweza kuboresha juhudi zao za uuzaji na kupata manufaa mbalimbali, zikiwemo:

• Uelewa bora wa wateja: ubadilishaji unaweza kusaidia makampuni kuelewa vyema wateja wao, mahitaji yao na tabia zao. Hii inaweza kusaidia makampuni kuunda bidhaa na huduma zinazofaa zaidi mahitaji yao na kuboresha uhusiano wao nao.
• Uboreshaji bora wa kampeni za uuzaji: ubadilishaji unaweza kusaidia biashara kutambua ni njia zipi za uuzaji zinazofaa zaidi katika kuzalisha ubadilishaji. Hii inaweza kusaidia makampuni kutenga rasilimali zao kwa ufanisi zaidi.
• Ulengaji bora wa kampeni za uuzaji: ubadilishaji unaweza kusaidia makampuni kuunda kampeni za uuzaji ambazo zinalenga zaidi watumiaji ambao wana uwezekano mkubwa wa kubadilisha. Hii inaweza kusaidia biashara kupata ROI ya juu kutoka kwa kampeni zao.
• Kipimo bora cha ROI cha kampeni za uuzaji: ubadilishaji unaweza kusaidia makampuni kupima ROI ya kampeni zao za uuzaji kwa usahihi zaidi. Hii inaweza kusaidia makampuni kufanya maamuzi sahihi zaidi kuhusu shughuli zao za uuzaji.

Hatimaye, ubadilishaji ni zana muhimu kwa biashara zinazotaka kuboresha juhudi zao za uuzaji na kupata faida ya ushindani.

Hapa kuna mifano mahususi ya jinsi biashara zinavyoweza kutumia ubadilishaji ili kuboresha juhudi zao za uuzaji:

• Biashara ya e-commerce inaweza kutumia ubadilishaji ili kutambua ni bidhaa au aina zipi zinazojulikana zaidi.
• Kampuni ya uuzaji inaweza kutumia ubadilishaji ili kubaini ni njia zipi za uuzaji zinazofaa zaidi katika kutoa miongozo.
• Biashara ya huduma inaweza kutumia ubadilishaji ili kutambua ni kurasa zipi kwenye tovuti yake zinazofaa zaidi katika kuzalisha maswali.

Kampuni zinazowekeza katika kuelewa na kupima ubadilishaji zinaweza kupata faida kubwa dhidi ya washindani wao.