Module ng mga conversion

Ang kasaysayan ng mga conversion ay maaaring masubaybayan pabalik sa ika-XNUMX na siglo, nang ang mga naunang istatistika ay nagsimulang bumuo ng mga pamamaraan para sa pagsukat sa pagiging epektibo ng mga kampanya sa advertising.

Noong 1920, ang analytics pioneer na si Frederick Winslow Taylor ay nagsimulang gumamit ng mga istatistika upang mapabuti ang kahusayan sa pagmamanupaktura.

Noong 50s, ang pagdating ng mga computer ay naging posible upang pag-aralan ang malaking halaga ng data.

Noong 60s, nagsimulang umunlad ang larangan ng business intelligence (BI), sa paglikha ng mga tool at diskarte para sa pagsusuri ng data ng negosyo.

Noong 70s, unang ginamit ang mga conversion sa marketing, kasama ang pagbuo ng mga diskarte gaya ng direktang marketing at pag-target sa asal.

Noong 80s, ang mga conversion ay naging mas naa-access sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, salamat sa pagdating ng madaling gamitin na software at serbisyo ng analytics.

Noong 90s, ang pagkalat ng Internet ay humantong sa lumalaking kahalagahan ng mga conversion para sa mga online na negosyo.

Sa ika-XNUMX siglo, patuloy na umuunlad ang mga conversion, sa paglitaw ng mga bagong teknolohiya at diskarte, gaya ng artificial intelligence at machine learning.

Ngayon, ang mga conversion ay isang mahalagang bahagi ng anumang negosyo, parehong online at offline.

Narito ang ilan sa mga pangunahing kaganapan na nagmarka sa kasaysayan ng mga conversion:

• 1837: Inilathala ni Charles Babbage ang "On the Economy of Machinery and Manufactures", isa sa mga unang libro sa mga inilapat na istatistika.
• 1908: Inilathala ni Frederick Winslow Taylor ang "The Principles of Scientific Management," isang aklat na naglalarawan sa kanyang mga pamamaraan para sa pagpapabuti ng kahusayan sa pagmamanupaktura.
• 1954: Inilathala ni John Tukey ang "The Exploratory Approach to Analysis of Data", isang aklat na nagpapakilala sa konsepto ng exploratory data analysis.
• 1962: Ipinakilala ng IBM ang System/360, ang unang mainframe computer na nagbibigay-daan sa pagsusuri ng malalaking halaga ng data.
• 1969: Pinuno ni Howard Dresner ang terminong “business intelligence”.
• 1974: Inilathala ni Peter Drucker ang "The Effective Executive", isang aklat na nagha-highlight sa kahalagahan ng impormasyon para sa paggawa ng desisyon.
• 1979: Inilathala ni Gary Loveman ang “Market Share Leadership: The Free Cash Flow Model,” isang aklat na nagpapakilala sa konsepto ng market value analysis.
• 1982: Ipinakilala ng SAS ang SAS Enterprise Guide, isa sa unang madaling-gamitin na software ng analytics.
• 1995: Inilunsad ng Google ang Google Analytics, isa sa mga pinakasikat na tool sa analytics sa mundo.
• 2009: Inilabas ni McKinsey ang "Big Data: The Next Frontier for Innovation, Competition, and Productivity," isang ulat na nagha-highlight sa kahalagahan ng malaking data para sa mga negosyo.
• 2012: Ipinakilala ng IBM ang Watson, isang artificial intelligence system na maaaring magamit para sa pagsusuri ng data.
• 2015: Inilunsad ng Google ang Google Analytics 360, isang advanced na platform ng analytics na gumagamit ng artificial intelligence at machine learning.

Ang mga conversion ay isang patuloy na umuusbong na konsepto, na may mga bagong teknolohiya at diskarte na patuloy na binuo. Ginagawa nitong mas makapangyarihan at sopistikadong proseso ang mga conversion.

Sa larangan ng marketing, ang mga conversion ay naging lalong mahalaga sa mga nakaraang taon. Ito ay dahil sa maraming mga kadahilanan, kabilang ang:

• Ang paglago ng online commerce: ang pagtaas sa mga online na benta ay humantong sa isang mas malaking pagtuon sa mga conversion.
• Ang pagdating ng malaking data: ang pagtaas sa availability ng data ay naging posible upang sukatin ang mga conversion nang mas tumpak.
• Ang ebolusyon ng mga channel sa marketing: ang ebolusyon ng mga channel sa marketing ay naging mas mahirap para sa mga kumpanya na sukatin ang tagumpay ng kanilang mga kampanya.

Bilang tugon sa mga salik na ito, ang mga kumpanya ay bumuo ng mga bagong diskarte upang mapabuti ang mga conversion. Kasama sa mga estratehiyang ito ang:

• Pag-optimize ng mga website para sa mga conversion: Namumuhunan ang mga kumpanya sa mga diskarte sa pag-optimize ng website upang gawing mas madali para sa mga user na gumawa ng mga gustong aksyon.
• Ang paggamit ng mga tool sa analytics: Gumagamit ang mga kumpanya ng mga tool sa analytics upang mangolekta at magsuri ng data ng conversion.
• Ang paggamit ng mga diskarte sa marketing automation: Gumagamit ang mga kumpanya ng mga diskarte sa marketing automation upang i-target ang mga mensahe sa mga user batay sa kanilang mga aksyon.

Ang mga conversion ay isang mahalagang elemento ng anumang matagumpay na diskarte sa marketing.

Ang mga negosyong nauunawaan ang konsepto ng mga conversion at mga diskarte upang sukatin ang mga ito ay maaaring mapabuti ang kanilang mga pagsusumikap sa marketing at makakuha ng iba't ibang benepisyo, kabilang ang:

• Mas mahusay na pag-unawa sa mga customer: ang mga conversion ay maaaring makatulong sa mga kumpanya na mas maunawaan ang kanilang mga customer, kanilang mga pangangailangan at kanilang mga pag-uugali. Makakatulong ito sa mga kumpanya na lumikha ng mga produkto at serbisyo na mas angkop sa kanilang mga pangangailangan at mapabuti ang kanilang relasyon sa kanila.
• Mas mahusay na pag-optimize ng mga kampanya sa marketing: makakatulong ang mga conversion sa mga negosyo na matukoy kung aling mga channel sa marketing ang pinakaepektibo sa pagbuo ng mga conversion. Makakatulong ito sa mga kumpanya na ilaan ang kanilang mga mapagkukunan nang mas mahusay.
• Mas mahusay na pag-target ng mga kampanya sa marketing: ang mga conversion ay maaaring makatulong sa mga kumpanya na lumikha ng mga kampanya sa marketing na mas naka-target sa mga user na mas malamang na mag-convert. Makakatulong ito sa mga negosyo na makakuha ng mas mataas na ROI mula sa kanilang mga campaign.
• Mas mahusay na pagsukat ng ROI ng mga kampanya sa marketing: ang mga conversion ay maaaring makatulong sa mga kumpanya na sukatin ang ROI ng kanilang mga kampanya sa marketing nang mas tumpak. Makakatulong ito sa mga kumpanya na gumawa ng mas matalinong mga desisyon tungkol sa kanilang mga aktibidad sa marketing.

Sa huli, ang mga conversion ay isang mahalagang tool para sa mga negosyong gustong pagbutihin ang kanilang mga pagsusumikap sa marketing at makakuha ng competitive advantage.

Narito ang ilang partikular na halimbawa kung paano maaaring gamitin ng mga negosyo ang mga conversion upang pahusayin ang kanilang mga pagsusumikap sa marketing:

• Ang isang e-commerce na negosyo ay maaaring gumamit ng mga conversion upang matukoy kung aling mga produkto o kategorya ang pinakasikat.
• Maaaring gumamit ng mga conversion ang isang kumpanya ng marketing upang matukoy kung aling mga channel sa marketing ang pinakaepektibo sa pagbuo ng mga lead.
• Ang isang negosyo ng serbisyo ay maaaring gumamit ng mga conversion upang matukoy kung aling mga pahina sa website nito ang pinakaepektibo sa pagbuo ng mga katanungan.

Ang mga kumpanyang namumuhunan sa pag-unawa at pagsukat ng mga conversion ay maaaring magkaroon ng malaking kalamangan sa kanilang mga kakumpitensya.